本文目录导航：
健康险销售话术大全 推销健康险技巧和方法
1、客户忙我知道你很忙，工作日理万机，但家人的幸福有多重要呢？我只需占用三分钟时间向您解释一下寿险的重要性，您会很乐意接受，对吗？2、我家很有钱不需要保险您是否看过《泰坦尼克号》这部影片？这艘被世人认为永不沉没的船，最终却静静躺在北大西洋海底。
那位老船长航海几十年，却只遇此一误，但足以导致1500人死亡，因为船上缺乏足够的救生艇。
人生如航海，永不沉没只是神话，失误只需一次。
唯一的预防措施是平时看似不重要的救生艇。
3、客户说，我没有钱您现在正处于人生的巅峰时期，此时没有钱，到老年时还会更富有吗？是现在没有钱令人担忧，还是老年时没有钱更令人担忧？您现在没有钱，我建议买少一些，积少成多，不会对日常生活造成太大影响。
到了生存期或领取期，您就会有保障。
意外与灾难不会因您没有钱而不来，反而可能因此而更频繁。
购买保险，只需付出一点点，却能解决一生的大事。
4、亲戚朋友不同意的时候我想他们现在是为了您的好，怕您多花钱。
但如果您有一天遭遇不幸，他们会因为当初不让您买保险，而承担起您的义务吗？我和您都无法保证。
5、买保险不吉利首先恭喜您很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。
6、转介绍恭喜您拥有了保障，您的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们生病时，您会愿意借钱给他们吗？您不借会伤感情，不借会伤亲情。
7、其实风险和保险一直在赛跑，如果风险在前我们损失大，保险在前我们受益多，我们必须将风险转嫁给保险公司，让他们承担一切风险。
8、我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。
您现在身体健康，非常恭喜您。
我们公司的健康险正是为健康人设计的。
如果等到有病再投保，公司可能不接受，或需加费或责任除外。
因此趁身体健康时尽早取得保证续保资格为好，以后再也不必为生病住院担忧。
推销健康险技巧和方法1、准备好资料把需要用到的保险业务介绍单页、宣传单、计划书等准备好。
出发前要检查一次，以免遗漏。
2、熟悉资料内容出发前要将所有资料看一遍，最好考虑可能遇到的问题并准备如何回答，对专业知识点一定要记住。
3、专业整洁的着装保险业务员都要求正装，尤其是见客户时，穿着很重要。
如果穿得太邋遢，人家可能不会见你。
4、最好带一个伴新业务员通常会有一个主管跟着谈业务。
一方面在自己不懂回答时，主管会帮忙指点，另一方面可以给自己壮壮胆子。
5、介绍产品不要过多多和客户谈保障、风险和重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多谈保险产品。
只要我们把观念讲通了，客户通常会接受。
6、不要太急着出业绩推销不是一次就可以成功的，是多次或长期的努力。
不要因为一时没有业绩而心急。
努力总是会有回报的。
保健品销售技巧和话术有哪些？
一、销售技巧
1 首先要掌握销售的保健品的知识。
包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等，了解保健品的过去，现在，将来，在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、 最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称、家庭住址、联系电话、购买保健品的原因、购买保健品的数量、服用后效果调查记录。
也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
3、保健品卖出后一星期内，要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品，最后告诉顾客保持联系。
二、销售话术
1、顾客表示：保健品太多了，吃了很多都不见效果，不想再被骗了。
回答：是的，现在骗人的、害人的、坑人的产品是挺多的，这就需要叔叔、阿姨多多了解哪些才是对咱们的身体有好处的，哪些是对咱们的身体状况有针对性的，更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位，获得了哪些专利，成分有没有副作用，我们品牌的产品完全值得信赖有保障。
而且我们的服务您可以完全放心，有任何问题都可以及时联系。
2、顾客：你能再便宜一点吗?
回答：首先我们不能说：“这款保健品不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。
当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
扩展资料：
1、保持好销售的交谈氛围
销售中要给对方留下深刻的印象，达成有效的协议，就要创造良好的交谈氛围。
学会在谈话的开始时就对别人表现出关心的态度，比如：“有什么需要我帮忙的吗？”也许这样的话对于沟通的内容并没有什么实质上的意义，但这样能让交谈的双方都感到放松、自然，沟通也会继续。
2、讲究诚信，说道做到
做事情就必须需要做到讲究诚信，说道做到，不管是生活还是工作中都是一样的。
销售人员尤其如此，做事守信，不许下自己不能承诺的话，如果为了销售，而对客户许下自己做不到的承诺，到最后只能是搬起石头砸自己的脚，失去客户的信任。
健康险销售话术大全 推销健康险技巧和方法
健康险销售话术大全1、客户忙了解你很忙碌，工作日理万机，但家庭的幸福更为重要。
只需三分钟的时间，向你解释一下寿险的重要性，你会很乐意接受，对吗？2、我家很有钱不需要保险看过《泰坦尼克号》吗？这是一艘被认为永不沉没的船，但最终沉没了，1500人丧生。
老船长航海几十年，都平安无事，只因一次失误。
人生如航海，永不沉没只是一种神话，失误只一次就够了。
唯有平时看似不重要的救生艇，才能预防灾难，挽救生命。
3、客户说，我没有钱你30岁到40岁正是人生的巅峰时期，此时若没有钱，到老了会更有钱吗？是现在没钱更可怕，还是老了没钱更可怕？你现在没钱，应该买少一点，积少成多，不给日常生活造成影响。
到了生存期或领取期就会有钱可用。
意外与灾难，病不是看你没钱承受不了打击才来的，如果有一天突然发生意外，你会怎么办？4、亲戚朋友不同意的时候我想他们现在为了你好，怕你多花钱，但若有一天不幸发生，他们会因当初不让买保险而承担义务吗？我和你都不敢保证。
5、买保险不吉利恭喜你很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。
6、转介绍恭喜你拥有了保障，看看你的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们有病，你会愿意借钱给他们吗？不借伤感情，不借伤亲情。
7、风险和保险一直在赛跑风险和保险一直在赛跑，如果风险在前，我们损失就大了，保险在前，我们的利益就大了。
一定要把风险转嫁给保险公司，让他们承担一切风险。
8、我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险你现在身体健康，非常恭喜你。
我们公司的健康险正是为健康人设计的。
如果真的等到有病再投保，公司可能不接受，即使接受也要加费或作责任除外。
趁身体健康时尽早取得保证续保资格，以后再也不用为生病住院担忧。
推销健康险技巧和方法1、准备好资料把要用到的保险业务介绍单页、宣传单、计划书，以及空白的纸张都准备好。
出发前检查一次，以免遗漏。
2、熟悉资料内容出发前把所有资料看一遍，最好把可能遇到的问题也考虑下怎么回答，对专业的知识点一定要记牢。
3、专业整洁的着装这是必须要做到的。
保险业务员要求正装，尤其是见客户，穿着很重要。
如果穿得太过邋遢，人家可能连见面都拒绝。
4、最好带一个伴一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。
一方面在自己不懂回答时，主管会帮忙指点，另一方面可以给自己壮壮胆。
5、介绍产品不要过多多谈保障、风险和重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多谈产品。
只要观念讲通了，客户一般会接受。
6、不要太急着出业绩推销不是一次就可以成功的，是多次或长期的努力。
不要因为一时没有业绩而心急。
努力总是会有回报的。
评论（0）