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降低采购成本的方法
降低采购成本的方法
降低采购成本的传统方法有设计优化法、成本核算法、类比降价法、招标竞价法、规模效应法、国产化降价法。
设计优化法即在产品设计开发时注意材料、器件的选用，以合适的而非最好的物料用于新产品中，使产品在保持性能满足市场要求的情况下达到最低的成本。
降低采购成本的方法
类比降价法就是通过与结构、材料相似的物料进行类比，通过类比找出差异或改进点，从而进行降价的方法。
招标竞价法就是通过组织供应商进行招标，利用这种方式实现零部件降价。
规模效应法指企业将原先分散在各单位的通用物料的采购集中起来，形成规模优势，在购买中通过折扣、让利等方式实现降成本的方法。
真正有头脑的人，与人交往时，都懂得这几个方法
一个人在 社会 上混，不可能真正做到“独来独往”。
即便你是一个很有实力的人，如果不与人打交道，也会一事无成。
一个人的事业，要取得发展，往往是“众人拾柴火焰高、众人划桨开大船”，人多才会力量大，汇聚智慧才能解决难题，汇聚力量才能攻坚克难。
《鬼谷子》里写道：“ 欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与 。
”也就是告诉我们，人生是一个有舍有得的过程，如果一个人只懂得索取，却不愿意付出，别人就会慢慢疏远你。
真正有头脑的人，与人交往，都懂得以下这几个方法。
凡事先做好自己，再来要求别人。
俗话说：“有理不在声高。
”当你大声说话，强迫别人听从你的时候，效果适得其反，别人会觉得你很无知，说话没有礼貌，甚至有人悄然离开你，再也不想听到你说什么了。
聪明的人，往往 很沉默，多听别人说话，自己少发表言论。
我的同学阿伟，在同学聚会的时候，夸夸其谈，吹嘘自己在东莞开了一家大公司，每年的收入上百万。
他还信誓旦旦地说，过两年，一定收入越来越高。
他说了那么多，其实是想同学们 帮助他找工人，也希望有同学给他更多的建议。
但是他说了那么多，别人就不好说什么了，特别是那些混得一般般的同学，怎么好意思开口提建议？
人与人交往，如果每个人都很大声说话，那么就会闹哄哄，导致谁的话，都听不清。
如果是互相争执，那么就变成了唇枪舌战，导致矛盾升级。
沉默的人，不仅可以听清楚别人说什么，还可以让自己活得更加安静。
君子做事，坦坦荡荡，小人做事，遮遮掩掩。
如果你是君子，和别人交往，肯定希望能够敞开心扉说话，可以坦诚相待，成为好朋友。
和朋友交往，知根知底，彼此做事都很烦心，才能联手办大事。
如果你想要别人对你真诚，敞开心扉，那么你就要收敛自己的言行。
比方说，与人交谈的时候，不要想着说服别人，而是积极提出自己的看法，仅供参考；与人合作的时候，让别人多得一些利益；与人同行的时候，多观察别人，而不是指责别人。
如果轮到你发言了，就要注重方法，凡事点到为止，哪怕有人插嘴，也要非常礼貌地听别人说完。
一个人，言行都不要夸张，做了什么，就说什么，不要添油加醋；能做到的事情，就好好做，不能做到的事情，就要拒绝，不要含糊其辞。
还有，你要收敛一些算计别人的想法，不要去贪图便宜，不要赚昧良心的钱。
你用什么方法对待吧，别人就会用同样的方法对待你。
你对人坦诚，别人对你没有二心。
古人说：“水低为海，人低为王。
”一个成功的人，往往是“欲扬先抑”，从最基层做起，一步一步登高。
就像一座大山，山脚很宽广，山才会更高、更雄伟。
一个人在 社会 上混，结识的人越多，越成功，虽然大部分的人，都是擦肩而过，不会帮助你，但是总有人会成为你的合作伙伴，或者成为你的贵人。
一个人，想要走高走远，就要得到别人的尊重，成为一个高尚的人，成为别人愿意帮助的人。
高尚的人，都很低调，不是靠自吹自擂，而是靠硬本事。
当你做人很谦卑的时候，别人才愿意告诉你更多做人的道理和创业的方法。
我的表弟张旺，在省城开了一家火锅店。
最开始，他对这个行业，一无所知，他就主动向一些同行请教。
俗话说：“同行是冤家。
”因此，张旺请教别人的时候，多半是碰了一鼻子灰。
但是他并没有悲观，他一方面自己摸索经验，一方面与别人交流经验，总是很谦虚的态度。
一个叫李振的酒店老板，对张旺的火锅店“指点迷津”，还帮张旺建立了网络平台。
李振对张旺说：“我是一个尊重对手的人，所以我愿意帮助你。
”
一个人是不是有很高的地位，并不一定要取得很高的“位置”。
只要别人认可了你，尊重了你，你就是一个至高无上的人。
因此，做人，越谦卑，反而地位越高。
你想要得到别人的帮助，要得到利益，就要付出自己的利益，主动去帮助别人。
俗话说：“赠人玫瑰，手留余香。
”你帮助了很多的人，总有一天，你会得到回报。
我的同学俅俅，一直在老家开荒种桃树。
经过三年的努力，他开辟了一个二十多亩的果园，年收入有十多万。
附近的村民看到俅俅成功了，就来“取经”，俅俅不仅免费教他们种果树的方法，还上门服务，提供桃树苗。
俅俅的父亲说：“你是个傻子啊？如果村里人都种桃树，你以后把桃子卖给谁？”俅俅说：“如果全村人都种桃树，那就好了，可以批量生产，吸引更多的商贩，还可以成为一道风景。
”
一晃，又是三年过去了，村里到处是桃树，每年春天，桃花开了，风景格外美丽，很多城里人来赏花。
俅俅趁机开了一家小饭店，桃花开的时候，就赚了四五万。
到了桃子成熟的季节，几十个商贩来村里收购桃子，全村人都致富了。
俅俅对父亲说：“看看，这就是规模效应。
”父亲就笑而不语。
“帮助别人，就是帮助自己。
”与别人交往的时候，愿意付出自己的利益，那么收获也更多。
懂得无私奉献的人，运气不会太差。
与人交往时，懂得以上几个方法的人，才是聪明人。
很多事情，退一步，海阔天空；让一让，天地宽敞。
作者：布衣粗食。
采购成本的降低策略
一、采购成本降低受到重视的原因由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查“制造业经营实况分析”结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。
由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。
尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。
二、影响采购成本策略的因素以上的成本降低手法，你应该如何选择适合的，在拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项采购相关的情况。
1) 所采购产品或服务的型态。
2) 产品所处的生命周期阶段。
3) 年需求量与年采购总金额。
4) 与供应商之间的关系。
如何降低采购成本课程大纲：1、采购与成本2、采购成本分析的基本理念3、供应商价格分析4、采购成本分析的过程5、影响采购成本的因素6、采购成本降低技巧首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。
这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。
接下来，年需求量与年采购总金额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。
但采购量又与产品所在其生命周期(Product Life Cycle)所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。
以3C产业为例，非常明显的，产品生命周期有逐渐缩短的趋势。
最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持移伴关系，进而结为策略联盟，对成本资料的分享方式也不同。
如果与供应商的关系普通，一般而言，是比较不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此互信合作时，才有办法做到。
三、降低采购成本的策略（产品生命周期）-依产品生命周期来订定采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。
1) 导入期(Emergence)：新技术的制样，或产品开发阶段。
供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。
2) 成长期(Growth)：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。
采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。
3) 成熟期(Maturity)：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。
价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。
4) 衰退期(Decline)：产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。
四、降低采购成本的策略（供应商）-依采购特性及于供应商之关系来订定1)影响性较小的采购(Low-Impact Purchase)：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。
[策略]：采用快速、低成本的价格分析(Price Analysis)方法。
比较分析各供应商报价。
比较目录或市场价格。
比较过去的采购价格记录。
比较类似产品采购的价格。
2)杠杆采购(Leverage Purchase)：杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。
因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。
[策略]：采用价格分析并以成本分析为辅助工具。
价值分析(Value Analysis)。
分析供应商提供的成本结构。
进行成本估算(Cost Estimates)。
计算整体拥有成本(TCO)。
3)重要计划的采购(Critical Purchase)：重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设施等。
[策略]：采用成本分析为主要方法。
计算整体拥有成本分析整个供应链的成本结构。
如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法。
4)策略性采购(Strategic Purchase)：策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员较希望与供应商建立长期，或许联盟性质的关系。
公司应该花较多时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较大。
[策略]：采用成本分析为主要方法。
分析供应商移伴的详细成本资料(Open books)，并找出可能改善的部分。
计算整体拥有成本(TCO)。
分析整个供应链的成本结构。
使用目标成本法(Target Costing)。
让采购或/及供应商早期参与新产品开发(EPI/ESI)。
五、利用互联网降低采购成本1)企业的采购如果管理不善，采购的原料价格过于昂贵或者质量低下，无论在生产过程中如何管理和控制，其产品都将直接受到影响。
而采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的人为因素和信息闭塞造成的，通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通问题，在最大限度上降低采购成本。
2)首先，利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，统一从供应商订货，以求获得最大批量折扣。
如美国的Wal-mart就是通过其零售管理信息系统将需要采购的信息统一汇集到总部，然后由总部再通过网络统一向供应商批量订购，获得最大限度实惠。
3)其次，利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理，这样的好处是，一方面减少资金占用和减少仓储成本，另一方面可以避免价格波动对产品的影响。
如美国的Dell公司通过其灵活的网上采购系统，将其零部件库存时间压缩到一周以内，而其它电脑公司则多大一个月甚至三个月，这对计算机硬件产品一天一价而且不断下降行业来说，积压库存意味着你的产品的零部件价格总是比现在价格高，这也是Dell公司为什么能以比同行低15%的价格进行优惠销售的重要原因所在。
4)第三，通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化，可最大限度减少人为因素的干预，同时能以较高效率进行采购，可以节省大量人力和避免人为因素造成不必要损失。
5)第四，通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助供应商能按照企业生产需要的进行供应，同时又不影响生产和增加库存产品。
如美国的波音公司为满足世界各地航空公司对公司零部件的需求，在互联网设立零部件网页，各地用户可以直接通过其网页与零部件供应商直接联系获取支持，这一方面提高了波音公司对用户的服务速度和降低成本，同时用户可以以最快速度获得需要支持，避免过多中间环节，实现零周转。
6)通过在互联网上发布求购信息和“实时视频会议”系统，可以让全球的供应商报价与竟价，从而选择综合成本最低的供应商。
比如一温州个体户，免费在网上发布了求购鲨鱼皮的消息后,3天内，就收到了韩国、日本、秘鲁的多家机水产商的报价，最低价格到温州为50元1公斤，而当时温州的价格为150--200元1公斤。
7)注意问题。
利用互联网实现采购成本降低必须注意以下几个问题：1.其一、必须与企业的内部经营管理系统，特别是库存系统和生产系统（商业部门是销售系统）进行数据共享，使得采购部门能及时了解信息在网上发布订购信息；2.其二、企业站点要设立专门网页提供企业需要的产品的种类、型号、数量和供货时间，以及联系方式等；3.其三、最好是与少数几家供应商建立长期合作关系，并实现采购信息与供应商共享，加强双方的互惠互利合作，获得长期商业利益，因为80%的利润来自20%产生利润地方。
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